Business Developer B2B - French & Spanish Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.

Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide.Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionnent comme un copilote digital : gestion des rendez-vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.

Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez-vous facilement, avec un devis précis et transparent.

Basés à Lisbonne depuis plus de deux ans, on lance aujourd'hui un nouveau marché : L'Espagne ES , premier pays de notre développement international.

Prêt.e à faire bouger les lignes avec nous ?

On a hâte de te rencontrer !

Vroomly en quelques mots, c'est une entreprise qui avance vite, et qui donne du sens à ce qu'elle fait.
En deux ans, on a réussi a construire une équipe de 50 personnes à Lisbonne, et on ne compte pas s'arrêter là. Alors pourquoi pas devenir notre nouveau talent.

Ce qu'on t'offre chez Vroomly c'est plus qu'un job : c'est une montée en compétence, un tremplin pour ta carrière

Chez nous, tu apprendras vite grâce à une sales / care academy puissante. Tu auras la possibilité d'évoluer au sein de ton département ou via la mobilité interne, et surtout, tu seras dans une entreprise éthique et transparente ce qui permet d'apprendre et de grandir avec les autres.

Le contexte du poste :

On ouvre un nouveau chapitre : le lancement de Vroomly en Espagne.

Tu feras partie des premiers profils de l'équipe Spain, c'est pourquoi, tu auras un véritable impact stratégique et opérationnel en participant au lancement réussi de ce nouveau marché.

Ton rôle sera de : signer les premiers garages, tester le discours, faire remonter les retours du terrain, affiner nos process, créer de la réassurance et poser les bases d'une croissance durable.

Tu pourras t'appuyer sur une machine Sales ultra efficace déjà en place en France, mais il faudra adapter le modèle au marché espagnol.

Tu seras au cœur du développement de Vroomly Espagne, en lien direct avec les équipes Growth, Produit, Ops et Sales France.

En autonomie sur ton poste tes challenges seront de :

• Identifier et qualifier les bons leads en Espagne, en s'appuyant sur les outils et process déjà rodés en France
• Contacter les garages par téléphone (principalement en cold call) et leur pitcher Vroomly avec énergie et clarté
• Détecter les bons signaux, susciter l'intérêt, et transformer un appel en démo live avec un Account Executive
• Suivre tes leads dans le CRM et optimiser ton taux de conversion à chaque étape
• Travailler en équipe avec les AE pour assurer un pipe solide et bien nourri
• Faire remonter les retours du terrain et améliorer en continu ton pitch, ton traitement d'objections, tes méthodes
• Être force de proposition sur la manière d'adresser le marché espagnol et contribuer à construire les bases d'une équipe solide

Tu es notre pépite si :

• Tu parles espagnol et français couramment (anglais = bonus)
• Tu as un excellent relationnel, de l'énergie à revendre, et tu aimes relever des défis
• Tu as déjà une première expérience en prospection ou tu veux apprendre vite dans un environnement formateur
• Tu veux performer, te faire un max de primes (les meilleurs SDR dépassent les 2 1 1500€ de variable par mois)
• Tu es curieux• se, motivé• e, autonome, et tu veux avoir un impact réel
• Tu veux construire quelque chose from scratch, dans une boîte éthique et ambitieuse

Ce qu'on t'offre :

• Une Sales Academy interne pour monter vite en compétences
• Un onboarding complet, des trainings hebdos, et un suivi régulier avec ton manager
• Un variable déplafonné et garanti les 3 premiers mois pour bien démarrer
• Une équipe ambitieuse, soudée et bienveillante, avec des opportunités d'évolution concrètes (mob interne ou vers un poste d'AE)
• Un rôle stratégique et entrepreneurial dans le développement de Vroomly en Espagne

Process de recrutement

1. Appel de présentation avec Julie (HR Specialist)
2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
3. Echange de mise en situation avec Jade (Manager SDR)
4. Champagne !

Nos avantages - car il est important que tu te sentes bien :

1. Une progression rapide dans ta carrière
   • Start-up en pleine croissance, donc beaucoup d'opportunités pour avancer rapidement.
   • Formation continue et suivi régulier pour t'aider à performer et progresser.
   • Objectifs clairs et atteignables, avec des plans de développement adaptés à ton rythme.
2. Une culture bienveillante et transparente
   • On reste proches, accessibles, simples et francs avec tout le monde.
   • Transparence totale, y compris sur les salaires (tous les niveaux, co-fondateurs compris).
   • Pas de blabla, juste une équipe soudée, honnête et respectueuse.
3. Des avantages qui ont du sens
   • 25 jours de congés
   • Tickets Restaurant
   • Mutuelle prise à 100%
   • Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d'avion dans la limite de 200€ (sur présentation d'une facture)
   • Livres illimités
   • Abonnement à la salle de sport (Urban Sports Club) pris en charge à 100% !
   • Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion

Department Sales Poste Sales Localisations Lisbonne Salaire annuel 30 000 - 38 000 Type de contrat CDI