Account Executive B2B - French & Spanish Speaking (Lisbonne) (H/F)

Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.

Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide.Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionnent comme un copilote digital : gestion des rendez-vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.

Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez-vous facilement, avec un devis précis et transparent.

Aujourd'hui, on accélère vers l'international pour repousser encore les limites de l'expérience auto.

Prêt.e à faire bouger les lignes avec nous ?

On a hâte de te rencontrer !

Vroomly en quelques mots, c'est une entreprise qui avance vite, et qui donne du sens à ce qu'elle fait. En deux ans, on a réussi a construire une équipe de 50 personnes à Lisbonne, et on ne compte pas s'arrêter là. Alors pourquoi pas devenir notre nouveau talent.

Ce qu'on t'offre chez Vroomly c'est plus qu'un job : c'est une montée en compétence, un tremplin pour ta carrièreChez nous, tu apprendras vite grâce à une sales / care academy puissante. Tu auras la possibilité d'évoluer au sein de ton département ou via la mobilité interne, et surtout, tu seras dans une entreprise éthique et transparente ce qui permet d'apprendre et de grandir avec les autres.

Notre vision pour la Team Sales :

• Une équipe Sales motivée & déterminée à atteindre ses objectifs et qui contribue chaque jour au succès de Vroomly !
• Des objectifs CLAIRS, ATTEIGNABLES et un variable DÉPLAFONNÉ, nos tops performers atteignent plus de 4 000 euros de prime par mois , (tu auras ton variable garantit sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).

Bref, tu l'auras compris, nos Sales aiment leur job, se surpasser et sont orientés résultats ! Et pour leur permettre de performer, on a mis en place :

• Un focus sur la formation et la montée en compétence : un onboarding complet sur 2 semaines, un training d'équipe chaque semaine, des one-to-one avec ton team lead.
• Des points trimestriels pour faire le bilan de chaque trimestre sur tes résultats, ta montée en compétences et tes envies d'évolution !

Le contexte du poste :

On ouvre un nouveau chapitre : le lancement de Vroomly en Espagne.

Tu feras partie des premiers profils de l'équipe Spain, c'est pourquoi, tu auras un véritable impact stratégique et opérationnel en participant au lancement réussi de ce nouveau marché.

Ton rôle sera de : signer les premiers garages, tester le discours, faire remonter les retours du terrain, affiner nos process, créer de la réassurance et poser les bases d'une croissance durable.

Tu pourras t'appuyer sur une machine Sales ultra efficace déjà en place en France, mais il faudra adapter le modèle au marché espagnol.

Tu seras au cœur du développement de Vroomly Espagne, en lien direct avec les équipes Growth, Produit, Ops et Sales France.

Tes missions seront :

En tant qu'Account Executive Espagne, tu seras responsable du déploiement commercial local :

• Identifier les bons garages à cibler et adapter ton pitch au marché espagnol
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature
• Faire des démos live de notre plateforme (Vroomly Parts & Pro)
• Signer les premiers garages utilisateurs et leur faire vivre une expérience fluide et engageante
• Accompagner tes clients pendant les 3 premiers mois pour assurer leur activation complète (commande de pièces, outils de facturation, etc.)
• Travailler main dans la main avec l'équipe SDR, Ops, Produit et Sales France pour ajuster l'approche en fonction du terrain
• Être force de proposition sur les améliorations à apporter pour accélérer notre croissance locale

Concrètement, tu seras objectivé.e sur :

• Le nombre de garages signés chaque mois
• Le taux d'activation des garages (commande de pièces + usage des outils)
• La qualité des retours terrain et ta capacité à faire évoluer notre approche

Tu es notre pépite si :

• Tu parles espagnol et français couramment (anglais est un vrai plus)
• Tu as une première expérience commerciale réussie
• Tu fais preuve d'une excellente communication, tu sais convaincre, tu es drivé.e par tes objectifs et motivé.e par les défis
• Tu as envie de te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné !
• (Un.e Sales gagne en moyenne 2500 € de primes / mois, les tops vont au-delà de 4 000 €)
• Tu aimes les environnements entrepreneuriaux, tu prends des initiatives et tu veux construire quelque chose from scratch
• Tu es autonome, tu sais gérer ton pipe, ton agenda, tes relances, et tu veux des résultats concrets

Process de recrutement :

1. Appel de présentation avec Julie (HR Specialist)
2. Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)
3. Echange de mise en situation avec Bruno (Manager Sales)
4. Champagne !

Nos avantages - car il est important que tu te sentes bien :

1. Une progression rapide dans ta carrière
   • Start-up en pleine croissance, donc beaucoup d'opportunités pour avancer rapidement.
   • Formation continue et suivi régulier pour t'aider à performer et progresser.
   • Objectifs clairs et atteignables, avec des plans de développement adaptés à ton rythme.
2. Une culture bienveillante et transparente
   • On reste proches, accessibles, simples et francs avec tout le monde.
   • Transparence totale, y compris sur les salaires (tous les niveaux, co-fondateurs compris).
   • Pas de blabla, juste une équipe soudée, honnête et respectueuse.
3. Des avantages qui ont du sens
   • 25 jours de congés
   • Tickets Restaurant
   • Mutuelle prise à 100%
   • Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d'avion dans la limite de 200€ (sur présentation d'une facture)
   • Livres illimités
   • Abonnement à la salle de sport (Urban Sports Club) pris en charge à 100% !
   • Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion

Department Sales Poste Sales Localisations Lisbonne Salaire annuel 25 000 - 70 000 Type de contrat CDI